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- [运营管理] 区域市场如何才能首战必胜? 王云飞
- 王云飞,区域市场如何才能首战必胜?,区域市场如何才能首战必胜?...
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- [市场策略] 区域市场如何才能首战必胜? 崔自三
- 崔自三,区域市场如何才能首战必胜?,业绩出色的区域经理刘天华,奉命前往毗邻的A地拓展市场,A地的资源与刘天华原来的市场不相上下,这次,老总志在必得,特派了最优秀的经理前往。有了在自己任所的业绩,再加上两地市场消费基础不相上下,刘天华信心十足。不料,甫一出手,就大败而归,这让自...
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- [市场策略] 太阳能区域市场:满城尽是黄金甲 周理民
- 周理民,太阳能区域市场:满城尽是黄金甲,无论是家电、家居,还是医药、日化,经常看到一些企业不知疲倦地在高空仍“炸弹”(高端媒体的广告战),而在一些区域市场上,他们的表现并非尽人意。市场经济的实质是竞争经济,作为市场主体的企业,要想在强手如林的市场上稳健发展,必须建立明确而稳...
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- [营销管理] 解决区域市场销量的六大问题 张文平
- 张文平,解决区域市场销量的六大问题,区域市场增量问题一直是捆扰着区域销售人员的一个问题。要想解决好区域市场增量问题其实并不难,只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面,区域市场增量就不是个难题。一、有无空白片区一个产品在区域市场上从理论上讲应该全渠道全终端进行铺货,只要是能...
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- [渠道管理] 成为区域市场霸主的七板斧 李政权
- 李政权,成为区域市场霸主的七板斧,《与强争锋》:成为区域市场霸主的七板斧文/李政权程咬金只有三板斧,但我们比程咬金更有前途,因为我们不只三板斧,可以选择、组合的套路更多。板斧一:在对手薄弱及空白的市场夺得先机。娃哈哈的总裁宗庆后曾经说:在某些三四级市场,可口可乐、百事可乐不...
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- [渠道管理] 打造华帝区域市场的八大营销力系列文章之五用户服务 杜建君
- 杜建君,打造华帝区域市场的八大营销力系列文章之五用户服务,真心英雄服务诚营销就是用一切手段打动顾客。——史蒂文·霍华德有人说,营销战的决胜战场是在顾客的心中,一个企业的成功决定于它是否较竞争对手更能争取到消费者对企业产品的认识和品牌忠诚。在当今中国市场中的家电业,实施低成本...
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市场竞争
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- [市场策略] 华帝区域市场八大营销力文章之六-新产品推广 杜建君
- 杜建君,华帝区域市场八大营销力文章之六-新产品推广,谁持彩练当空舞从吃过最后一个元宵到女儿的正式开学,热热闹闹的2005年春节算是画上了一个句号。虽然年味渐淡,但是双节前后的中国却成了世界上最热闹的市场,上从电视、网络、报纸、期刊,下到机场、街道、店铺和超市,我们几乎淹没在铺天...
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- [渠道管理] 打造华帝区域市场的八大营销力系列文章之四客情关系 杜建君
- 杜建君,打造华帝区域市场的八大营销力系列文章之四客情关系,客情关系定兴亡华为的老板任正非是一个在中国产业界出了名的“隐士”,十几年来从不接受传媒的采访,即使像中央电视台这样的强势主流媒体都显得无奈。但就是这么“倔”的人,即使华为名声显赫的今天,在对华为的客户上从来不敢有一丝...
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- [渠道管理] 区域市场经理综合素质能力的七点要求 谭小芳
- 谭小芳,区域市场经理综合素质能力的七点要求,区域市场经理综合素质能力的七点要求文/交广商学院首席培训讲师谭小芳区域经理作为一方诸侯,在其所辖的区域从客户的选择到市场的运作和业务人员的管理,那么作为区域经理应该具备哪些能力才是一个好的或者合格的区域经理呢?企业培训讲师谭小芳认...
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- [市场策略] 区域市场战略定位的三大原则 陈旭
- 陈旭,区域市场战略定位的三大原则,如果战略是一把锤子,那么战术就是一颗钉子。注意,市场渗透不是通过钉子完成的,而是通过锤子来完成的。...
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