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- [人力资源] 你该拿多少? 最佳薪酬设计方程式 刘明瑞
- 刘明瑞,你该拿多少? 最佳薪酬设计方程式,在我国,作为一个普通的劳动者,由于缺乏其它的收入渠道,在企业的薪酬收入,或者说工资收入可能是大多数劳动者赖以养家糊口或生存的唯一收入来源,从这方面来理解,也就不难看出薪酬对企业员工的影响力。因此,一旦,企业薪酬有不合理之处,就会引起...
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- [市场营销] 有效寻找潜在客户的十个方法 陆和平
- 陆和平,有效寻找潜在客户的十个方法, 一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场,可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱(客户拜访是最昂贵的销售方法),而且身心的...
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- [品牌战略] 房地产企业品牌建设(五) 张敏
- 张敏,房地产企业品牌建设(五),万科借鉴美国通用电气的做法,在每个员工的工作牌后面是印有万科核心价值观的小卡片:第一,客户是我们永远...
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- [职业化] 不懂企业,你凭什么给培训企业 姚绍龙
- 姚绍龙,不懂企业,你凭什么给培训企业,几年前,我在一家颇具规模的咨询公司搞咨询项目,那时我刚出道,带着几个人负责好几个制造企业的咨询改善项目。一天,老板找到我说:姚老师,请您帮个忙,有个培训项目,非得您亲自去,否则客户就要找麻烦了。原来,公司新接了一家电子企业的培训项目,但...
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- [战略管理] 单永波--企业的泛家族制(1) 单永波
- 单永波,单永波--企业的泛家族制(1),这篇文章是我早在2004年写成的一直没有机会发表,今天借总裁网专家博客这个平台与大家共赏。望各位多提宝贵意见-单永波...
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- [销售技巧] 针对工业品销售——销售陈述技巧 陆和平
- 陆和平,针对工业品销售——销售陈述技巧, 什么是工业品销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如:SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题),发现客户的真正需求后,通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍,使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程...
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- [市场营销] 工业品成功销售第一步 陆和平
- 陆和平,工业品成功销售第一步, 舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天,舒德琪可是另一副踌躇满志的模样,他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理,一个月的欧洲培训后他走马上任了。 舒德琪服务的这...
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- [总裁智慧] 创业者如何整合资源 罗明
- 罗明,创业者如何整合资源,创业者能否成功地开发出机会,进而推动创业活动向前发展,通常取决于他们掌握和能整合到的资源,以及对资源的利用...
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- [财务管理] 职业经理人如何消灭财务漏洞? 邓鸿
- 邓鸿,职业经理人如何消灭财务漏洞?,本月22、23日,邓鸿老师应中国企业联合会职业经理人资格认证深...
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- [总裁智慧] 总经理就是各部门的火车头 张从忠
- 张从忠,总经理就是各部门的火车头,柳传志对于战略人才的要求有三条:第一条,做人要正。...
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