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- [营销实务] 营销人员绩效考核指标 佟天佑
- 佟天佑,营销人员绩效考核指标,绩效考核指标具有导向作用,只考核销售量只会导致销售人员急功近利,而忽视市场运作的基础工作,对营销工作的长期发展也有负面作用。因此,要合理建立营销人员绩效指标就要从设计上花功夫,以下笔者(佟天佑)提供顾问案的营销人员基本考核指标如下:...
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- [绩效管理] 绩效考核指标为何扎错了“穴道”? 肖阳
- 肖阳,绩效考核指标为何扎错了“穴道”?,用“病态”的指标进行绩效考核,必然带来不健康的业绩结果。一个个绩效指标恰如刺激销售增长的一枚枚“针炙银针”,如果扎错了营销人员的穴道,失之毫厘,谬之千里。...
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- [质量管理] 考核指标设计常见误区 唐晓林
- 唐晓林,考核指标设计常见误区,绩效管理是企业经营管理工作中的一项重要任务,是企业培育自身竞争力最为重要的管理制度体系。建立绩效指标体...
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- [经营之道] 天津管理咨询公司-制定考核指标的四大关键因素 蔡强
- 蔡强,天津管理咨询公司-制定考核指标的四大关键因素,如何设计科学、合理的绩效考核指标,一直是企业绩效管理的难点。根据我们多年为企业提供咨询服务的经验,企业在制定绩效考核指标时,需要考虑以下四大关键因素:...
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- [供应链管理] 采购考核指标与库存的关系 程晓华
- 程晓华,采购考核指标与库存的关系,采购考核指标与库存的关系程晓华2005年1月发表于中国管理传播网在制造业的实际工作中我们经常发现一种“奇怪”的现象:库存水平越高,物料发生短缺的频率就越高!也就是生产部门经常抱怨采购供应部门时所说的:该来的不来,不该来的都来了!为什么...
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- [绩效管理] 公司的第一指标就是个人的第一考核指标 李为明
- 李为明,公司的第一指标就是个人的第一考核指标,公司的第一指标就是个人的第一考核指标2008-12-1决胜管理咨询李为明咨询公司的目标是业务将订单签回,咨询师实施完成,公司最后收回余款,最好还能续单,这样就算各方满意。有一家咨询公司对业务的指标设计是签单的合同额,所以业务就拼命拿合同...
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- [销售技巧] 销售团队中常用的8个考核指标 王越
- 王越,销售团队中常用的8个考核指标,1、拜访量(总客户拜访量、新客户拜访量,按每天、每周、每月统计)2、新人成长率(每月计一次)3、小组平均业绩(每周计一次)4、小组总业绩(每周计一次)5、灭0率(每月计一次)6、历史最高到账7、公司总业绩(每月计一次)8、公司平均业绩(每月计一次)...
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- [总裁时评] KPI(业绩考核指标)之目的 程晓华
- 程晓华,KPI(业绩考核指标)之目的,KPI(业绩考核指标)之目的...
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- [营销管理] 让绩效考核成为营销的指挥棒--中小企业如何设计实效 唐道明
- 唐道明,让绩效考核成为营销的指挥棒--中小企业如何设计实效的销售考核体系, 在为企业作咨询项目时,经常和企业高层管理者和人力资源管理者讨论起销售人员的绩效考核问题,他们都表现出很多的困惑: ·我们企业注重引进有丰富工作市场一线实战经验的销售人员,但是不知如何留住他们?...
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- [组织规划与设计] ×××系统HR绩效考核标准化辅导项目筹建方案 范振华
- 范振华,×××系统HR绩效考核标准化辅导项目筹建方案,通过系统化的人力资源绩效管理的探讨和研究,建立符合×××文化,标准化的、符合企业现实发展需要的绩效考核体系,并通过绩效考核制度的实施来帮助企业理顺管理流程,规范管理手段,提升管理者的管理水平,提高员工的自我管理能力,使员工成...
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