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- 电话销售人员克服恐惧心理的五大方法
- 销售恐惧基本是每一个销售人员都会遇到的问题，因此，你不必责备自己，但是在以后业务的逐渐熟悉过程中，一定要慢慢的克服这种恐惧心理，只有这样，以后的业务才能顺利开展，那么，应该怎样克服恐惧心理呢？ 一、恐惧心理的不利影响 1.打电话之前犹豫不决，错过拿单的良机 所有销售人员都明白，在...
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- 关于伟大的销售人员的八个“神话”
- 很多商业人士都对于销售人员抱有一些旧观念，特别是那些做着自己最擅长事情的人更是如此。HowardStevens的主席Chally（他正在和我合作写一本书）认为：对于这些误解最好的“解药”就是科学研究。 神话一：伟大的销售人员都是语速很快、性格外向的人。 事实是：今天，绝大部分顶尖的销售...
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- 前程无忧“Perform UP销售人员测评系统”为
- 销售成为企业最大人才缺口。国内领先的人力资源服务商前程无忧（NASDAQ:JOBS）近期发布的2017年3月用户数据分布显示，日均在线的480万个空缺职位中，销售和销售管理的人才需求超过了70万，比去年同期增加了43%。销售的职能由于直接创造了企业的收入，“量”和“质”缺一不可，而成为各行业雇主招聘...
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- 销售人员管理核心：三点一线
- 无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象：宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，究竟是只抓结果不问过程还是管到细节管到日常行...
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- 销售人员绩效考核三宗罪
- 众所周知，企业的绩效考核以及配套政策决定了员工的努力方向，“你考核什么，人们就做什么”，之所以企业无法达成其战略目标，主要是企业在绩效考核方面出现了一些问题，绩效考核对员工行为的引导方向产生了偏离。主要归纳有以下几个方面： 1.绩效考核指标制定的不合理。部分企业在设定...
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- 让销售人员“热血”的薪酬模式
- 处在不同行业、不同发展阶段、不同产品生命周期的企业，其销售人员的薪酬策略导向是不同的。常用的几种薪酬模式本身无所谓好坏，关键在于是否合适，只有适合的才是最好的。 在现代市场经济条件下，企业的销售队伍对企业的生存和发展所起的重要作用是不言而喻的。销售工作具有很强的独特性：一是工...
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- 如何找对销售人员？
- 下面这种情况是不是听起来似曾相识？你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为首席执行官是唯一一个生意人。你知道，必须得把产品变成钱(你一直在说你的模式将是“免费+增值服务”(freemium)，但你还没有真正采取过行动来落实细节)。你还不确定，应该采用...
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- 销售人员不喜欢市场营销人员的十大原因
- 在商业咨询领域中，如何才能保证“销售和市场协调一致”已经可以说是一个长盛不衰的经典话题。在咨询时，关于谁应该负责，属于谁的责任之类的争吵可以说是永不休止的。 不过，个人的经验告诉我，销售人员对于和市场营销“结盟”没什么兴趣。实际上，他们始终坚持认为为了获得对话的地位，市场营销...
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- 高效能销售人员四大必备素质
- 成功，三分天注定，七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代，每个人都应该找到适合自己的位置。然而，竞争是残酷的，毫无“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼泪”!不能对任何人抱有幻想，一切只能靠自己去争龋作为销售新人，面对竞争，更要以千倍的热情、万倍的勇气...
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- 销售人员如何使自己有人缘
- 销售工作看似简单，但是能做到游刃有余的却是屈指可数。要取得销售上的成功，除了谈判技巧是必备的一门功底，人缘在错综复杂的市场竞争关系网中也越来越重要。对于直接顾客来说，他们往往是先欣赏、喜欢销售人员的风格，才会在他的引导下选择自己想要的产品或服务；经销商、零售终端老板这类人士则...
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