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- [销售技巧] 八招锁定“漂移”的核心消费者 崔自三
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- 叶敦明,工业品4S店,好戏在后头,在服务营销时代,客户需求的区域定制化、上游供应商的紧密合作,构成一条完整的价值链,营销也得以从价值交...
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- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一),一、前言基于这样一个极其繁复的销售研究:历时12年,跨越23个国家,涉及24个不同的产业,共计3万5千个销售拜访的实地观察与分析,美国心理学家NeilRackham创立了在世界销售史上具有里程碑意义的顾问式销售模式,其核心即SPIN技法-四种提...
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- [市场策略] 化学品营销暨大客户策略运营 余君
- 余君,化学品营销暨大客户策略运营,作为化工原料产品系列,如何在工业品营销研究和品牌层次化经营的大背景下,通过营销的借势,对目标群心智...
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- [营销策略] 业绩倍增之道 余君
- 余君,业绩倍增之道,道;即时规律,明道和悟道、运用道来产出高效业绩,是否可行呢?经验和总结中、发现,通过分析人的惯性思维和心智模式,...
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- [市场营销] 罗雅霖老师店长培训支招:开发大客户有哪些技巧? 罗雅霖
- 罗雅霖,,罗雅霖老师店长培训支招:开发大客户有哪些技巧?,大客户通常指的是商业团体客户,根据80%的营业额来自于20%的顾客的法则,店铺对大客户的开发有着很重要的意义。1、确定大客户开发的对象一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等,通过电话号码本或是派人实地收集他们的基本资料...
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