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- [营销战略] 大客户项目营销(1) 袁良
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- [组织运营] 大客户的鉴定、筛选、经营、稳固 谭小芳
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- 崔修颜,五常营销法――中小企业市场业绩提升的核心,面向处于经济冬天的中小企业,面向勤勤恳恳的营销人;以科学的态度学习营销,以严谨的流程提升能力!通过视觉管理法的学习和应用,实现一看就懂,一练就有;一问就明,一做就优的系统提升!一、五常营销法产生的背景影响中小企业成长力的因素...
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- [人才战略] 选择竞争战术(二) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(二),第二种是经济实惠型的客户,在北京你会看到很多的大规模电器城经常做活动,可能会打出这样的宣传语:周末前三名购买产品的客户2折销售。每到这时早上四、五点钟就有顾客去排队,这样的顾客是货比三家,哪家的价钱低就要哪家的,他们就属于经济实惠型的客户,也是我...
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- [营销案例] 大客户经理能力晋级台阶(一) 苏建超
- 苏建超,大客户经理能力晋级台阶(一),大客户经理能力晋级台阶苏老师,在我们做大客户营销的时候,感觉人员参差不齐、有好有坏,有的人年薪百万呼风唤雨,还有的人年薪几千难以糊口,那么您能不能告诉我,究竟如何去做才能成长为一个优秀的大客户经理人呢,他的发展轨是怎样的呢?关于这个问题...
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- [品牌营销] 售后服务品牌,工业品营销的杠杆力 叶敦明
- 叶敦明,售后服务品牌,工业品营销的杠杆力,叶敦明在此小文中,简单分析与阐述英格索兰、华鹏电缆、华为等三个工业企业的服务模式与品牌意识...
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- [店面销售] 建材等耐用品行业单店导购提升(1):导购的作用 陆丰
- 陆丰,建材等耐用品行业单店导购提升(1):导购的作用,谈谈如何改善单店导购能力的提升(一)(系列连载)导购正承担着品牌宣传重要使命前几天突然接到东鹏陶瓷湖北区域经理的电话,问我:陆老师有没有关于上次讲稿书或者光盘卖?他想买一些送给经销商和店员。不禁为他的敬业精神所深深感动。...
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- [店面销售] 导购如何转化销售过程中的挫折?( 陆丰
- 陆丰,导购如何转化销售过程中的挫折?(,建材/家具/家纺/家具/电器等耐用品单店导购能力的提升(九)列连载)导购如何转化销售过程中的挫折?陆丰:建材/家具/家居/家纺等耐用品营销专家、单店营业力提升首席培训师联系电话:13917770917MSN:lufeng2008@hotmail.com作为建材...
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