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- [大客户销售] 工业品大客户销售中的进攻与防御 张长江
- 张长江,工业品大客户销售中的进攻与防御,美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战(MARKETINGWARFARE)》中这样写道:“营销的本质是战争。在市场营销的战争中,竞争者就是假想的敌人,顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功,就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点,并针...
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- [市场营销] 可口可乐幕后 温致明
- 温致明,可口可乐幕后,当他知道我离开了可口可乐,自己创业,做起管理咨询顾问的行当,就有点惊讶,问我,“你在可口可乐做的事情,跟企业管理咨询顾问可谓行业跨度太大,为什么有这样的转折?”......朋友的疑问,是因为他作为局外人,不了解可...
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- [品牌战略] 企业持续发展只有建立好体系 孟庆亮
- 孟庆亮,企业持续发展只有建立好体系,在商业的运行过程中,利益的冲突永无休止的存在,企业要保证自己持续合适发展,只有建立和谐的利益链才能保证,而利益链要得到保证,只有建立适应市场的好体系才有保证。一、好体系需要认识及运用和谐之道和谐之道的理论基础是中庸之道,到达的途经就是致中...
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- [渠道管理] 电信业营销(12) 袁良
- 袁良,电信业营销(12),电信业营销(12)...
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- [大客户销售] 与大客户保持持久关系的秘诀 陆和平
- 陆和平,与大客户保持持久关系的秘诀, 大客户销售是渠道管理中的经典课题,如何维持和发展与大客户的关系呢?简单的说,厂家大客户经理只须做好一件事:花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求,这种满足客户需求的方法应该是独一无二的,应该是难于被对手模仿和超越的。 先看一个对...
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- [营销管理] 改变企业销售中的八大错误思维 马继圣
- 马继圣,改变企业销售中的八大错误思维,在当今市场竞争剧烈的环境中,企业之前创建的产品优势在失去,渠道优势在失去,品牌优势也在失去。在此情况下,企业对销售人才的重视也达到了绝对空前的程度,但是被视为企业最后核心竞争武器的销售人才,却正在被他们所奉为的,一些“销售圣经”之中的销...
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- [品牌营销] 打造亿元品种老板第一 孟庆亮
- 孟庆亮,打造亿元品种老板第一,最近阅读大量的文稿在提出如何打造亿元品种的文稿,读后觉得很有道理,但是从我打造成的两个过亿品牌来看,离开当年双过亿,目前一个还是品种第一,品类前几名;另一个已做到五个亿,已成为品类第一并获得了中国弛名商标,以及对许多过亿元品种的企业研究来看,我...
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- [品牌营销] 单品分析策划模块 孟庆亮
- 孟庆亮,单品分析策划模块,这个是为一个处方药招商企业所做的一个培训教材,现与大家共享,望给大家有所启发,共同提高。序言:精确营销首先要做到的是三知:知己—了解自己,知彼—了解竞争者,知时代:了解市场环境及政策。只有建立单品市场模块才能最有效的进行产品的市场策划,...
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- [销售技巧] 销售管理其实很简单 彭小东
- 彭小东,销售管理其实很简单,在广告媒介销售中,如何做好销售管理是很关键的事情,彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的事情;...
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- [] 销售人员工作中常见问题答疑(一) 孙瑛
- 孙瑛,销售人员工作中常见问题答疑(一),在销售过程中,销售人员经常会碰到...
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