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- [店面销售] 郭汉尧老师:专卖店商品陈列展示的注意事项 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:专卖店商品陈列展示的注意事项,所谓店铺构成,也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类,而各有不同的运用方法。这些陈列设备和道具的种类如何运用好均与商品陈列展示效果有着很重要的关系。1、商品陈列注意事项:(1)定型陈列=向上立...
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- [销售技巧] 广告销售中客户选择你签约的十大理由 彭小东
- 彭小东,广告销售中客户选择你签约的十大理由,彭小东老师认为,在我们的产品销售中,了解自己产品的优势,卖点,USP(独特的销售说辞)等等这是对的,但这只是基础,更关键的是在我们的产品销售中,我们不只是知道我们怎么卖产品,还要知道客户为什么要买我们的产品,给客户一个购买的理由这才...
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- [组织运营] 大客户的鉴定、筛选、经营、稳固 谭小芳
- 谭小芳,大客户的鉴定、筛癣经营、稳固,大客户的鉴定、筛癣经营、稳固 文/交广商学院首席培训讲师谭小芳 我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验;但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验,而且13%的人会将自己的不满经验告诉其他20个人,也就...
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- [供应链管理] 呆滞物料的形成以及处理 程晓华
- 程晓华,呆滞物料的形成以及处理,程晓华2005年发表于《机电商报》我们可能都有体会,制造业运营时间长了,似乎是每家工厂的仓库里面都会有很多常年不用,或者几年才用一次的“老库存”,我们称这部分库存为“呆滞库存”。首先,我们不得不承认,呆滞物料的形...
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- [管理创新] 现代企业的数字化生存 马洪海
- 马洪海,现代企业的数字化生存,为什么要谈数字化生存这个问题?企业发展到今天,我们的管理水平、管理技术在不断的更新,可以讲是日新月异,对于企业来讲,数字化已经成为企业的基本生存条件。数字化主要表现为以下几点:1、有各种大量的报表以前销售、财务、统计都是和数字打交道的,现在像HR...
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- [商务谈判] 为什么要学习谈判? 谭小芳
- 谭小芳,为什么要学习谈判?,为什么要学习谈判?文/交广商学院首席培训讲师谭小芳我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得的每一分钱,都是净利润。——前言在现代商务谈判过程中,许多人认为谈判的成功与否完全取决于谈判者个人综合水平的发挥和谈判技巧的运用,没有什么必须遵循的原...
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- [沟通技巧] 沟通——和谐之道 谭小芳
- 谭小芳,沟通——和谐之道,沟通——和谐之道文/交广商学院首席培训讲师谭小芳前言:在一个团队里,如果听不到一点异响,听不到一点反对意见,那是不正常的。水,在污泥塘里,不动不响,那是死的;在清江河里,汹涌奔腾,那是活的。有一点逆耳的话在耳边响着,警钟常鸣,不见得就是...
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- [沟通技巧] 最幸福的事情——沟通 谭小芳
- 谭小芳,最幸福的事情——沟通,最幸福的事情——沟通文/交广商学院首席培训讲师谭小芳人为什么能感到幸福?因为沟通本身就是一种幸福,表达Opinion(观点)本身就在体验一种幸福。不信我们自己可以试验,与世隔绝不与人沟通,看看能坚持几天?但光说沟通还不够,讲了半天废话臭...
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- [大客户销售] 大客户销售商战故事——贵阳遇贵人 张长江
- 张长江,大客户销售商战故事——贵阳遇贵人,港湾公司的武军刚刚接手贵州市场就发现了一个价值千万的项目,当他开始跟踪这个项目时,连入围的资格都没有,而三周以后就要进入投标环节,他有可能赢吗?...
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- [品牌战略] 企业走下坡路的信号 徐培杰
- 徐培桀,企业走下坡路的信号,德鲁克说过:“企业走下坡路的第一个信号,是对那些合格的,能干的和有志向的人才,失去吸引力。”...
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