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- 蔡强,天津管理咨询公司-销售人员常犯的七大错误,每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错,就算是一个顶尖的销售员,偶尔也会有犯错的时候,以下是销售人员经常犯的七个错误。...
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- 陈宁华,顶尖电话销售人员的成功关键,总结电话销售人员的成功关键...
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- 叶东,销售人员需掌握的十项技能, 文/叶东 每天都会接到很多销售人员的电话,有的持续时间长一点有的短一点,有的听着很舒服有的很反感,有的愿意跟他聊上几句有的一句话都不想说,有的会主动问他一些问题有的就只是问一句答一句对方不问我也不答,有的会主动记下他的电话有的巴不得他永远都不...
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- 罗森晖,销售人员的七项核心修炼,随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项...
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- 叶峰,销售人员应该成为公司运营核心,每个公司都应该实行创造价值的销售方式,实行创造价值的销售方式就意味着要改变销售队伍现有的结构状况。销售人员不能再只唱独角戏,而是成为整个公司运营的核心部分,负责组织和指挥财务、运营、生产等领域的专业人士。职能部门也应该与销售认真配合,将自...
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- 叶敦明,工业品销售人员,七嘴八舌诉苦经,日前,叶敦明对10多个工业品销售人员,进行了一次小范围调研,意在发现一些鲜活的个性现象,为抽象...
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- 王建,为什么你“老招不到”销售人员---【模压式销售训,很多公司都为招不到销售人员发愁,他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员,但是他们发现,要么是他们看不上别人,要么是别人看不上他们,总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力,尤其是对于中小...
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- [电话营销] 电话销售人员的情绪管理 张烜搏
- 张烜搏,电话销售人员的情绪管理,在和电话销售团队打交道过程中,主管们除了想尽办法提高电话销售人员的销售能力以外,无一例外地都在关心同一个问题:如何有效帮助电话销售代表更好地管理自己的情绪,克服恐惧心理,调整好被拒绝后的沮丧情绪。 电话销售的特点决定电话销售团队管理有其自身的...
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- [销售技巧] 停止聘用有经验但表现差劲的销售人员,开始发展能够 黄常捷
- 黄常捷,停止聘用有经验但表现差劲的销售人员,开始发展能够创造业绩的销售能人,不断地探索顾客的“痛处”或者说他们多面临的问题所在,并且...
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