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- [人力资源] 如何培训销售人员 张勖涵
- 张勖涵,如何培训销售人员,企业的销售人员作为将产品推向市场的桥梁,承担了高强度的销售任务和回款压力,这使得这部分人员呈现出淘汰率高、流动性大、难以管理的特点,对销售人员培训的主旨、内容、形式也因此完全不同于针对其他部门员工的培训。1.培训主旨:做人+做事销售人员的工作实际上就...
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- [营销策略] 销售人员有责任提高产品质量吗? 黄常捷
- 黄常捷,销售人员有责任提高产品质量吗?,如果一个销售人员做很多其他的事情而非销售商品,你可以说这个销售人员不在做他自己份内的事情。...
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- [销售技巧] 停止聘用有经验但表现差劲的销售人员,开始发展能够 黄常捷
- 黄常捷,停止聘用有经验但表现差劲的销售人员,开始发展能够创造业绩的销售能人,不断地探索顾客的“痛处”或者说他们多面临的问题所在,并且...
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- [销售技巧] 销售人员销售生涯最大的障碍 孙瑛
- 孙瑛,销售人员销售生涯最大的障碍,销售生涯的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品...
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- [销售技巧] 销售人员提高客户信任度的十大杀手锏 罗明
- 罗明,销售人员提高客户信任度的十大杀手锏,你如果总是南腔北调的说话,请你离开电话销售这个职位。如果北京的客户听到的是不间断出现的“中...
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- [危机管理] 危机下给销售人员的十句话 叶东
- 叶东,危机下给销售人员的十句话,经济危机下人们会想方设法地压缩开支,降低生活成本。企业的产品滞销,销售人员的日子不会很好过,销售的积极性也会有很大的打击。销售人员究竟怎么做?1、危机是考验销售人员的重要时机,只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。因此,销售人员...
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- [团队建设] 如何快速“制造”销售人员--模压式销售训练系统 王建
- 王建,如何快速“制造”销售人员--模压式销售训练系统,王建(北京)现在所有的中国企业都缺人,特别是缺乏合格的销售人员,为了解决这样的问题,企业的人力资源部门就会拼命的招人、挖人,但是人员又很快的流失,没有办法只有再去招、再去挖,这样周而往复,企业投入了大量的人力物力,但是销售...
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- [市场营销] 天津管理咨询公司-如何成为一名成功的销售人员 蔡强
- 蔡强,天津管理咨询公司-如何成为一名成功的销售人员,第一步:销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 一、能够提供更适合客户的产品 二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。 第二步:经营自己——做优秀的销售人员 无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能够签单回来,就不是一个优秀的销...
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- [销售技巧] 客户才是销售人员最好的老师 石立平
- 石立平,客户才是销售人员最好的老师,市场经济的到来,销售人员的一切活动都是以客户为中心。只有客户才能让企业带来利润,只有客户才能让企业不断发展。一个销售人员,如果你想快速成长自己,你想做出好的销售业绩,那么就得向客户学习。只有销售人员成长的速度跟上客户的要求,才能创造良好销...
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- [销售技巧] 汽车销售人员技巧与心态 张一
- 张一,汽车销售人员技巧与心态,做任何工作,“信心”都是必不可少的。这也是销售人员必备的一种基本素质。而信心来源的于哪里呢?——信心绝对不是象做"传销"一样,每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的,你是最优秀的”之类的话语。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。作为...
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