-
- [营销战略] 大客户营销的一些逻辑关系(简述) 王乐成
- 王乐成,大客户营销的一些逻辑关系(简述),最近在接触一些公司机构关于大客户营销的咨询和培训过程中,遇见的比较关键的问题是:很多高层管理者对于大客户营销还存在概念问题,对于大客户营销没有正确的观念,往往在他们的脑海里面只看见大客户所带给组织的利益,而没有认识到大客户营销和传统...
- 标签:
大客户营销
大客户
营销
大客户开发
商业模式
-
- [销售技巧] 找到自己的大客户销售模式 万小胜
- 万小胜,找到自己的大客户销售模式,近日同几位朋友小聚,讨论到模式二字,说实话模式是个很旧的话题。朋友们来自不同行业,因努力加运气好都...
- 标签:
大客户销售
销售模式
大客户
大客户经理
销售
-
- [组织运营] 银行如何管理大客户? 谭小芳
- 谭小芳,银行如何管理大客户?,银行如何管理大客户?...
- 标签:
管理大客户
大客户
如何管理
管理
销售
-
- [组织运营] 银行大客户管理 谭小芳
- 谭小芳,银行大客户管理,银行大客户管理...
- 标签:
大客户管理
大客户
客户管理
客户经理
管理
-
- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略, •工业品大客户采购,参与决策人多决策过程复杂,客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一:就是在错综复杂的客户组织内部,找到影响采购决策最大的关键人,并与关键人建...
- 标签:
大客户销售
客户销售
客户
组织结构
策略
-
- [大客户销售] 闫治民-大客户销售秘笈之如何把握四种购买者需求心 闫治民
- 闫治民,闫治民-大客户销售秘笈之如何把握四种购买者需求心理,在我的主讲课程《大客户销售实战训练》中,有一块非常重要的内容就是帮助学员...
- 标签:
大客户销售
客户销售
大客户
销售
绩效提升
-
- [大客户销售] 上兵伐谋——论工业品大客户销售中的技术交流技巧 张长江
- 张长江,上兵伐谋——论工业品大客户销售中的技术交流技巧,很多工业产品都有一定的技术含量,例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围,以期能够采购到最合适自己的产品;与此同时,厂商也非常想有机会与客户的技术...
- 标签:
竞争对手
大客户销售
交流技巧
客户销售
大客户
-
- [大客户销售] 大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事 丁兴良
- 丁兴良,大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事,在工业品销售过程中,找对人比说对话更重要;如果不能有效地找到关键决策人,甚至客户...
- 标签:
大客户销售
客户销售
销售
销售人员
大客户
-
- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略, 关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义,尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的,存在相当的误区。如:①...
- 标签:
销售人员
关系营销
关系营销策略
大客户销售
销售
-
- [渠道管理] 吴玉龙---大客户叛离的防范措施 吴玉龙
- 吴玉龙,吴玉龙---大客户叛离的防范措施,对于大多数行业和企业而言,大客户是指那些对企业生产的产品或提供的服务消费量大、消费频次高,通常情况下对企业的整体利润贡献大,占据企业绝大部分销售量的重点客户。现阶段,随着市场竞争中的马太效应的加剧,资源的集中使得大客户在企业的市场销...
- 标签:
竞争对手
产品质量
大客户管理
发展战略
企业发展战略
|