-
- [管理创新] 敦远瞿智:战略采购及战略采购十四步法 瞿智
- 瞿智,敦远瞿智:战略采购及战略采购十四步法, “战略采购”是由著名咨询企业科尔尼于20世纪...
- 标签:
战略采购
采购策略
战略
采购
市场分析
-
- [组织运营] 春节期间企业如何过渡 李斌
- 李斌,春节期间企业如何过渡, 春节期间企业如何过渡
- 标签:
优秀员工
服务
供应商
员工
问题
-
- [大客户销售] 客户关系发展不同阶段的对策 陆和平
- 陆和平,客户关系发展不同阶段的对策, 客户关系发展是一个循序渐进的过程,一个完整的客户关系发展包括开发阶段、初期合作阶段、稳定合作阶段和战略合作四个阶段。供应商将客户关系水平不断向前推进,从交易关系到合作关系和彼此信任与承诺的建立,战略合作是双方期望达到的理想阶段。客户关系...
- 标签:
客户关系
客户开发
客户
竞争对手
销售人员
-
- [品牌管理] 肯德基道歉与慢品牌战略 谭小芳
- 谭小芳,肯德基道歉与慢品牌战略,8月13日,肯德基就醇豆浆并非现磨道歉。这迟来的道歉是出于肯德基真心还是来源于公众舆论的压力呢?据一位曾...
- 标签:
肯德基
品牌战略
品牌
餐饮连锁
供应链管理系统
-
- [组织运营] 汽配连琐企业何以库存高企 谢锡宙
- 谢锡宙,汽配连琐企业何以库存高企,无庸置疑,适量的库存可以增加管理过程的弹性,提高客户服务水平,以使企业应付复杂多变的内外部环境。库...
- 标签:
库存管理
供应商选择
库存
销售
竞争优势
-
- [销售技巧] 产品卖点,“硬”还是“软”?(下) 王鉴
- 王鉴,产品卖点,“硬”还是“软”?(下),一个不争的事实是,客户对供应商评估选择的时间越短,就越倾向于依赖“硬”准则而非“软”准则。所以,当一个有价格优势的卖方面对需要快速作购买决定的客户时,通常有更多胜算的机会。那些以“勤”为本的销售人员也会有意无意地促使买家尽快作出选择...
- 标签:
供应商评估
购买决策
成功之道
销售人员
销售
-
- [客服管理] 大客户服务的五个期待 丁兴良
- 丁兴良,大客户服务的五个期待,作为大客户,对公司服务的期待必然也大于普通中小客户,除了基本服务的满足外,大客户对服务还有更高的期待,只有满足了大客户的期待,才能够提高大客户的满意度,获得大客户的忠诚度,赢得大客户。工业品行业大客户的服务要求更高,涉及面也更广。除了使用前后及...
- 标签:
大客户
客户服务
大客户服务
服务创造价值
客户需求
-
- [其它类别] 中国培训行业的战略转型 廖晓
- 廖晓,中国培训行业的战略转型,电话推广,请知名的讲师,同质化竞争,居高不下的讲师费用,一个不争的事实是70%以上的培训公司处于微利甚至亏损状态。一方面,企业特别是民营企业有大量的培训需求,另外一方面培训市场无法有效供给,造成了供给与需求的严重脱节。大家越来越不信任培训。培训该...
- 标签:
培训公司
培训机构
战略转型
品牌推广
培训
-
- [仓储物流] 浅谈“战略采购” 王家尧
- 王家尧,浅谈“战略采购”,在传统的采购管理中,常见的问题主要有以下五种:1.没有将采购管理上升到战略高度。例如没有将采购策略和合作伙伴的选择的评估标准做为企业整体战略中的一部分,不与供应商(战略合作伙伴)共同进行新产品的开发。2.没有明确的采购战略,缺乏对采购需求的分析、供应商...
- 标签:
战略采购
采购成本
采购管理
战略
采购
-
- [战略管理] 新海尔主义(二) 郭彧
- 郭彧,新海尔主义(二),新海尔主义(二)第二篇海尔——会飞的企业张瑞敏有一个著名的观点:信息化时代,能飞的企业才能生存。他说,你看NBA时,最赏心悦目令人震撼的是球员的空中接力。这给企业带来的启示是,所谓速度或“会飞的企业”就是指“不落地”,能够做到物料、资金、研发等24小时不...
- 标签:
流程再造
海尔
管理流程
流程管理
流程
|