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- [总裁解读] 选择咨询就是选择和尚大于选择庙 肖伟亚
- 肖伟亚,选择咨询就是选择和尚大于选择庙,选择咨询就是选择和尚大于选择庙...
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- [营销管理] 经销商自建渠道 张文平
- 张文平,经销商自建渠道,市场经济环境下,经销商作为商品流通的一个重要的环节,曾经承担着渠道至终端的简单销售工作,以及与厂家一起共同打造产品品牌的重任。但市场格局发生变化的今天,经销商为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力,开始了走出自建渠道之路。早在2004年,格力空...
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- [总裁智慧] 案例说法:从“组织领导力”视角看华为公司两次“大 白洪山
- 白洪山,案例说法:从“组织领导力”视角看华为公司两次“大讨论”的逻辑与阳谋,面对20多年固化下来的文化实力的阻碍时,华为任老板明白地知道,让这些一线员工真正参与到对全新的“组织领导力”的构建中来,真正成为“天地统治”、“森林模式”的创建者、实施者、改进者、捍卫者、传承者。。。...
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- [服务技巧] 服务好就会业绩好! 王改云
- 王改云,服务好就会业绩好!,“有志者,事竟成”。在销售的过程中,接近了客户,认识了客户,给顾客介绍产品,让顾客购买产品,让顾客付款,与顾客建立良好的关系……掌握售后服务原则,并且在适当的时机向顾客致以感谢函,可以增加你与顾客之间的一种信赖的关系,有利于销售工作的进一步开展。...
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- [市场营销] 卖场促销管理:别为了促销而促销 张文平
- 张文平,卖场促销管理:别为了促销而促销, 供应商跟现代卖场合作有点而力不从心,就是连何时做促销,做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划,后期没有严格执行的促销是没有效果的,有时还会因为一个卖场的促...
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- [品牌经营] 创新经营与品牌顾问案(下) 佟天佑
- 佟天佑,创新经营与品牌顾问案(下), 项目关键: 笔者(佟天佑)和项目小组经过充分的商讨,达成的共识和...
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- [人才战略] 观孔子论创新 江伟华
- 江伟华,观孔子论创新,电影《孔子》给我们讲述了一个精彩的故事。如果,我们将孔子理解为创新人物,那么我相信孔子的事业历程能够给我很多的启迪。关于影片故事,在本文中不再叙述。 孔子自加入鲁国集团,为鲁国集团的兴旺发达奠定了一定的基矗可惜的是孔子主持的创新只进行了一半。孔子所代表...
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- [渠道管理] 售后服务背后的厂商博弈 肖阳
- 肖阳,售后服务背后的厂商博弈,代理制销售模式下,售后服务是渠道代理商的“额外负担”,他们总想少做这种费力不赚钱的工作,逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。在这种关乎企业长远发展的原则问题上,生产企业没有让步的余地,如何改变售后服务落后面貌?厂商之间的较量已悄然展开。...
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- [客户服务] 英雄时代和平民时代 王歌
- 王兆辉,英雄时代和平民时代,中国从来都是“人亡政息” 翻译过来就是无论伟大的国家还是伟大的企业都是靠一代英雌支撑 英雄一旦倒下 企业就轰然倒地 即使没有马上倒地 也是苟延残喘 僵而不死...
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- [职业化] 管理中的“拿来主义”——标杆管理 陈泓冰
- 陈泓冰,管理中的“拿来主义”——标杆管理,作者:陈泓冰清华、北大客座教授资深
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