-
- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略, 关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义,尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的,存在相当的误区。如:①...
- 标签:
销售人员
关系营销
关系营销策略
大客户销售
销售
-
- [其它类别] 企业内部需要的是实干家而非专家 张国祥
- 张国祥,企业内部需要的是实干家而非专家,
- 标签:
精细化管理
企业内部
培训经理
管理人员
管理
-
- [危机管理] 危险与机遇——百年老店生存秘诀(5) 张雪奎
- 张雪奎,危险与机遇——百年老店生存秘诀(5),百年老店之所以可以长盛不衰,张雪奎讲师认为他们的危机意识,处理危机的能力,对危机的洞察力预防力都是非常卓越的,否则早就淹没在历史的长河中。在变化莫测的市场竞争中,企业必须保持高度的危机感,时刻留意市场变化,加强内部管理,在强大的...
- 标签:
危机管理
企业文化
管理体系
风险管理
咨询公司
-
- [销售技巧] 报价的尺度根据客户询盘的情况来判断 温爽
- 温爽,报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,商业情报的收集多多益善。曾见过一个悲惨案例:一个赫赫有名的大买家询盘,新手业务员却居然不知...
- 标签:
竞争对手
业务员
节约成本
设计方案
分支机构
-
- [激励机制] 设计股权激励方案的七个关键因素 张雪奎
- 张雪奎,设计股权激励方案的七个关键因素,在企业初创时期,一般都是有几个人,待遇也不高,工作非常辛苦,但是大家都对工作很热情,可是企业规模壮大了以后,待遇比原来高很多,工作也轻松很多,可是都没有了原来的工作劲头的时候。...
- 标签:
股权激励
上市公司
激励
激励机制
职位评估
-
- [店面销售] 橱柜衣柜营销:为何“小”导购战胜大品牌 韩锋
- 韩锋,橱柜衣柜营销:为何“斜导购战胜大品牌, 影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多,品牌是其中一大因素,但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候,发现很多消费能力高的中高端客户,并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌,而是选择了当地的地产小品牌或者...
- 标签:
品牌
终端导购
顾客
终端
营销
-
- [营销管理] 营销杂谈(8) 谢锡宙
- 谢锡宙,营销杂谈(8),为了寻求差异化经营,企业会确立和创造出越来越多的细分市场和利基市场,这样就导致了市场的极度细分,最终势必形成“...
- 标签:
市场细分
服务水平
竞争对手
营销
促销方式
-
- [门店销售] 木地板销售话术之八个技巧(上) 井越
- 井越,木地板销售话术之八个技巧(上),受木地板行业领军品牌圣象之邀,为其开发三套店面销售人员培训教材:《产品卖点销售话术》、《产品演...
- 标签:
销售话术
话术
销售
销售技巧
销售人员
-
- [薪酬福利] 薪酬体系改革案例 贾君新
- 贾君新,薪酬体系改革案例,为什么在业务饱和的情况下,公司的利润只有11%?原因可能有三:一是预算工作不到位;二是对过程没有进行合理的成本...
- 标签:
人力资源管理
薪酬体系
薪酬
薪酬方案
案例
-
- [领导技巧] “问题分析与解决”课前必读 - 谭俊峰 谭俊峰
- 谭俊峰,“问题分析与解决”课前必读-谭俊峰,近日,多有客户询问与沟通关于“问题分析与解决”的课程情况,每每解答多为课程的基础性认知,...
- 标签:
问题分析与解决
问题分析
思维习惯
培训课程
管理
|