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- [薪酬福利] 薪酬变革:关注程序 涂方根
- 涂方根,薪酬变革:关注程序,法律上有实体法,是规定和确认权利和义务、以及职权和责任为主要内容的法律,如民法、刑法等;为保障实体法得到有效执行,对应有程序法,程序法是规定以保证权利和职权得以实施或行使,义务和责任得以履行的有关程序为主要内容的法律,如民事诉讼法、刑事诉讼法等。...
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- [薪酬福利] 薪酬体系改革案例 贾君新
- 贾君新,薪酬体系改革案例,为什么在业务饱和的情况下,公司的利润只有11%?原因可能有三:一是预算工作不到位;二是对过程没有进行合理的成本...
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- [激励机制] 薪酬设计——如何长效激励销售团队 胡八一
- 胡八一,薪酬设计——如何长效激励销售团队,【主办单位】柏明顿人力资源管理咨询有限公司【培训时间】2009年7月25日(周六)【培训地点】广州侨鑫教育基地【培训费用】具体费用请来电咨询【报名咨询热线】杨小姐Tel:020-38730073Fax:020-38730464上海021-65614939Ema...
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- [品牌战略] EAP是现代企业管理的一帖良方 徐培杰
- 徐培桀,EAP是现代企业管理的一帖良方,EAP(员工帮助计划)由美国人发明,最初用于解决员工酗酒、吸毒和不良药物影响带来的心理障碍。新创企...
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- [建材家居] 铝型材企业管理变革第二战之打破大锅饭、收入凭业绩 王亚锋
- 王亚锋,铝型材企业管理变革第二战之打破大锅饭、收入凭业绩,企业三大机制建设(即管理机制、人才培养机制、利益分配机制),利益分配机制是...
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- [管理创新] “夫妻店”怎样才能转型为公司化运作? 瞿剑辉
- 瞿剑辉,“夫妻店”怎样才能转型为公司化运作?,近两年来,笔者由咨询师、培训师变身为经营管理顾问,成功地帮助几个以销售为主业的企业从“夫妻店”转型为公司化规范运作。它们中既有陶瓷代理商和不锈钢、铝型材经销商,又有机械制造、销售一条龙企业。这些企业通过转型,经营管理步入制度化、...
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- [薪酬福利] 中美医药代表的薪酬管理差异 黄德华
- 黄德华,中美医药代表的薪酬管理差异,笔者最近在研究销售团队的薪酬设计,有幸在《医药经济报》看到“美国医药营销薪酬管理”系列文章。这是医药行业内很好的文章,里面涉及到“基本工资日趋平均化、下调奖金比例、奖金门槛提高以及少用排名与处方量衡量业绩”。通过分析研究,笔者发现在我国的...
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- [薪酬福利] 薪酬制度的五大原则 熊星
- 熊星,薪酬制度的五大原则,设计薪酬要遵循五大基本原则:公平性原则、遵守法律原则、效率优先原则、激励限度原则、适应需求原则。一、公平性原则1、对内公平(1)员工工作努力,所作贡献,取得业绩与所获得报酬对等;(2)与内部相同工作或能力相当人员之间,报酬对等。员工的内部公平感首先产...
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- [市场策略] 谁拿走了我的2000万? 崔自三
- 崔自三,谁拿走了我的2000万?,品牌被尊为市场竞争的最高形式,因其可贵,才显其创建之艰难。在品牌构建的过程中,企业既不能急于求成,更不能因噎废食。少了更具竞争力的产品组合、宽深相宜的渠道平台、准确到位的整合传播、和科学而富有活力的业务流程,任何一飞冲天的宏伟构想都只能是水中月...
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- [薪酬福利] 利用风险偏好来解决薪酬调整难题 郑轶凡
- 郑轶凡,利用风险偏好来解决薪酬调整难题,很多公司在销售以及某种与市场销售结果有关联的服务职位,还有一些计件岗位上会采取低基本薪资高浮动薪资的薪酬方案设计,在采用这种方案设计的企业中,我们不时也会发现有的企业会存在这样一种情况:由于之前制定薪酬标准时测算不准,造成浮动薪资相对...
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