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- [营销战略] 大客户营销的一些逻辑关系(简述) 王乐成
- 王乐成,大客户营销的一些逻辑关系(简述),最近在接触一些公司机构关于大客户营销的咨询和培训过程中,遇见的比较关键的问题是:很多高层管理者对于大客户营销还存在概念问题,对于大客户营销没有正确的观念,往往在他们的脑海里面只看见大客户所带给组织的利益,而没有认识到大客户营销和传统...
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- [市场营销] 三类工业品销售人员的“使用指南” 叶敦明
- 叶敦明,三类工业品销售人员的“使用指南”,工业企业销售人员,经常身处一线,对客户需求的丝毫变化都能洞察入微,也会对竞争对手的一举一动明察秋毫,工业企业营销战略很多都是出自他们的信息和建议,当然也必须接受他们的质疑、诘问和反对。所以,工业企业销售人员通常有两个重要的角色:市场...
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- [市场策略] 软件推广 网络营销作用几何? 邓超明
- 邓超明,软件推广 网络营销作用几何?,自渠道战、价格战之后,软件业的又一轮新竞争形态正浮出水面,这轮竞争在产品层面主要表现在两方面,一是行业垂直化,也即一些软件产商开始走专业化的道路,面向具体行业推出软件服务;二是SaaS的兴起,软件租赁也开始赢得了一些企业的接受,如八佰客、金...
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- [公司战略] 工业品营销经脉图及其在实践中的应用 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销经脉图及其在实践中的应用,工业品营销经脉图从工业品营销的八大困惑着手,结合工业品营销的七大特点、六大步骤、五大优化...
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- [销售技巧] 房地产深度营销与卓越客户服务 涂山青
- 涂山青,房地产深度营销与卓越客户服务,房地产企业在高速发展过程中,公司、员工、客户三者的关系似乎总难找到成为“铁三角”的战略支点。 目前中国楼市新政频出,正遭遇“史上最严厉调控”。楼市趋冷、转淡正在成为众房企不愿看到的现实。顾客越来越挑剔,传统的销售技巧与策略越来越难以凑效...
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- [营销管理] 职业营销选手要培养绩效管理能力 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手要培养绩效管理能力,自从营销成为一个学历教育的专业和职场的热门职业以后,营销人员的绩效就不在任何企业的人力资源部...
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- [营销实务] 培训困惑的解析 余君
- 余君,培训困惑的解析,笔者多年的咨询与培训亲身经历解析时下大家对培训的理解误区 多年的咨询经验首先是诊断,把准方向,然后是结构化KPI模式设计,最后是流程管控文件和实施步骤,也就是如何才能落地的问题,这是一般如何提高局部及相关管理水平、和绩效的运作能力方面咨询方法,实战水平往往...
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- [客户关系管理] 朱明坤谈信息化的客户管理之道(连载三) 朱明坤
- 朱明坤,朱明坤谈信息化的客户管理之道(连载三),这里我们重点从两个方面来说:第一方面就是运用数据进行消费排行分析,找出任意时间段内的酒店客户消费次数和金额信息,以此区分哪些是我们的大客户,哪些是光顾频率高的忠诚客户,哪些是有待开发的客户。这些信息可以为我们下一步针对性地开展...
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- [激励机制] 衡量经理人绩效的最佳指标 李虹
- 李虹,衡量经理人绩效的最佳指标,衡量经理人绩效的最佳指标面对经营环境的快速变化,企业应建构“行为导向”与“成果导向”的绩效衡量指标。优秀的专业经理人,能带领企业走出艰难的困境,但与此相关的是,绩效考核会对经理人的工作意愿、发展和组织效率产生重大影响。因此企业藉绩效管理的实施...
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- [市场营销] 高端客户开发技巧1 王鹏
- 王鹏,高端客户开发技巧1,高端客户开发技巧1——高端客户经营准备篇优秀的寿险营销员是一般寿险营销员业绩的300倍。根据“二八”定律,80%的业绩是20%的营销员创造出来的。为什么会有这么大的差别,关键在于20%的营销员有着一大批的高端客户...
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