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- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略, 关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义,尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的,存在相当的误区。如:①...
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- [大客户销售] 工业品销售,倍增效应不是天马行空 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售,倍增效应不是天马行空,工业品销售深受规模突破的困扰,企业要想实现倍增,就须面临一个两难境地:自有的迷你型队伍虽好管理,但经销商往往因此把持了销售主动权,导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控;而若想深度开发、管理到位,企业就必须自建庞大的销售组织,这...
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- [整合营销] 中联重科为何青睐央视广告? 叶敦明
- 叶敦明,中联重科为何青睐央视广告?,叶敦明认为,这条15秒的哲思式广告片,只是中联重科2011年大棋局的一枚棋子而已。品牌知名度不是他们的...
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- [销售技巧] 突破行销技巧----大客户销售 彭小东
- 彭小东,突破行销技巧----大客户销售,彭小东老师在讲到大客户销售,彭老师根据自己十多年的成功销售实战案例做了如下精彩的阐述,首先彭老师对客户价值的三个分析:内在价值型大客户1.只购买产品本身的价值。2.减少成本及采购努力。外在型价值大客户:1.购买产品本身的价值,2....
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- [市场营销] 大客户的管理技巧 谭小芳
- 谭小芳,大客户的管理技巧,大客户的管理技巧...
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- [企业战略] 民营企业创始人立身之术:黄光裕一意孤行不可为 叶敦明
- 叶敦明,民营企业创始人立身之术:黄光裕一意孤行不可为,前些天,国美的黄、陈之争成为了企业界的沸点时事,连带上更早时间的中国民企500强不敌中移动和中石油利润之和的愤怒呼声、民企的赢利模式大讨论、公司治理、股东与职业经理人关系等话题,民企再一次成了企业界和社会大众集体聚焦的对象...
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- [品牌管理] 由徐静蕾“从影记”,看企业家个人品牌营销 叶敦明
- 叶敦明,由徐静蕾“从影记”,看企业家个人品牌营销,借助网络大潮的巨大推力,人造英雄们你方唱罢我登场,热闹非凡。然而,不少个人品牌在打响之后,一直没有找到落脚之处,有名无利或者盛名薄利的半吊子个人品牌随处可见,他们成了没有脚的鸟,只能始终飘荡着。有一个人深谙个人品牌营销之道,...
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- [市场策略] 奇胜之道 刘文新
- 刘文新,奇胜之道,以奇胜,以正合! 这不仅是一条军事法则,更是市场竞争法则。绝大多数中国企业都需要营销奇兵,用另类的、犀利的、具有颠覆性的市场策略打败对手,成为黑马;同时,在奇兵的背后,要用卓越的品牌战略、一流的营销战略做保障方能获得长胜!...
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- [其它类别] 这个冬天你在忙什么? 袁良
- 袁良,这个冬天你在忙什么?,这个冬天你在忙什么?冬眠、冬泳、冬猎。。。。。。,这是前几天参加上海管理学会—商学院院长论坛时,听交大安泰院长王教授讲的;究竟该怎么做,看你自身的环境、自身的具体的情况吧!对于我而言,这段时间去参加各类高层论坛已经成了重要的活动内容、有只是聆听、...
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- [店面销售] 连载2:单店如何塑造自身的风格? 陆丰
- 陆丰,连载2:单店如何塑造自身的风格?,连载2:单店如何塑造自身的风格?——谈谈如何提升单店营业力(作者:陆丰)我的朋友最近改行做了广告人,几个月不见,感觉形象差别特大,首先顶了一个时尚的黑边框眼镜,胡子也有意蓄了起来,服装也改成松松垮垮另类风格,举止行为更是显得个性十足,比...
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