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- 叶敦明,工业企业战略:基础赢利模式决定生存力(上),企业赢利模式被误解、误用的概率很高。首先,模式这两字,就容易让一些走捷径的企业照...
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- [营销管理] 改变企业销售中的八大错误思维 马继圣
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- 苏建超,选择竞争战术(四),第七个战术是拖延战术,在这里再给你讲一个案例,一家电信运营商在对设备进行招标,A公司作为电信设备供应商参与竞争,第一轮过后运营商的一个关键决策成员把A公司的大客户经理小王约到了办公室对他讲:“小王,以前我这里所用的一些设备都是各个领导采购的,我们这...
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- [客户服务] 客户服务制胜战略 吴玉龙
- 吴玉龙,客户服务制胜战略,现在,中国国内市场上的竞争是如此激烈,以致于企业几乎不可能完全依赖过去的成功经验来使客户始终忠诚于自己。事实上,竞争者也绝不会坐视您这样坐享其成,他们会虎视眈眈并时刻准备抢走您的客户——甚至是您最忠诚的客户。忠诚于您的客户是最值得拥有的客户,如果客...
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- [市场营销] 电信体验式营销培训迫在眉睫! 谭小芳
- 谭小芳,电信体验式营销培训迫在眉睫!,21世纪的电信运营商有了一个最大的认知,那就是客户满意是客户服务的最终目标,客户体验决定电信市场...
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- 孟庆亮,企业持续发展只有建立好体系,在商业的运行过程中,利益的冲突永无休止的存在,企业要保证自己持续合适发展,只有建立和谐的利益链才能保证,而利益链要得到保证,只有建立适应市场的好体系才有保证。一、好体系需要认识及运用和谐之道和谐之道的理论基础是中庸之道,到达的途经就是致中...
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- [战略管理] 企业利润倍增的秘密六 崔修颜
- 崔修颜,企业利润倍增的秘密六,在广州经济开发区,几个海龟成立的一间小公司,拥有远程抄表技术,也只有这一个优势,其主要客户是供电局。有一天,某区的供电局要升级换表,项目费用约40亿人民币!机会来了,但这几个年轻人一没有关系,二没有资金,三没有生产能力,怎么拿下这个超级大单?要知...
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- [领导技巧] 典型案例解析——解决销售中的“信息孤岛” 丁兴良
- 丁兴良,典型案例解析——解决销售中的“信息孤岛”,当你的销售出现瓶颈,其实,也许你并没有太重视它,你会认为“不是卖不掉,而是时机未到...
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- [市场营销] 深度沟通:让高端品牌与消费者贴身肉搏 翁向东
- 翁向东,深度沟通:让高端品牌与消费者贴身肉搏,高端品牌的核心价值理念中,往往感性价值大于理性价值。理性价值指那些给消费者提供的物质层...
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- [市场策略] 五常营销法――中小企业市场业绩提升的核心 崔修颜
- 崔修颜,五常营销法――中小企业市场业绩提升的核心,面向处于经济冬天的中小企业,面向勤勤恳恳的营销人;以科学的态度学习营销,以严谨的流程提升能力!通过视觉管理法的学习和应用,实现一看就懂,一练就有;一问就明,一做就优的系统提升!一、五常营销法产生的背景影响中小企业成长力的因素...
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