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- [人力资源] 最佳薪酬设计方程式 刘大东
- 刘大东,最佳薪酬设计方程式,长期以来,由于为企业提供咨询服务的机会,到过不少的企业,总是听见企业不少员工说一句:“拿多少钱,干多少事”的话,又由于从去年以来社会物价上涨凶猛,这种现象在今年就表现得更加突出。我们对薪酬的理解虽不仅仅局限于工资——钱上面,但是薪酬的确和钱有分不...
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- [薪酬福利] 中美医药代表的薪酬管理差异 黄德华
- 黄德华,中美医药代表的薪酬管理差异,笔者最近在研究销售团队的薪酬设计,有幸在《医药经济报》看到“美国医药营销薪酬管理”系列文章。这是医药行业内很好的文章,里面涉及到“基本工资日趋平均化、下调奖金比例、奖金门槛提高以及少用排名与处方量衡量业绩”。通过分析研究,笔者发现在我国的...
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- [薪酬福利] 薪点制批评 张守春
- 张守春,薪点制批评,最近,一个学员对我讲,他们公司系统,正在花近百万的费用,在推行薪点制的薪酬体系。但是我要很遗憾地说,薪点制是一种错误的薪酬设计理念,虽然它已经被写进了中国人力资源专业的教科书,并且流传甚广。薪点制是把岗位的工资和岗位测评分数直接挂钩,是一种看菜吃饭、计划...
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- [薪酬福利] 薪酬设计八项注意 禹志
- 禹志,薪酬设计八项注意,薪酬是一个极其敏感的话题,做好薪酬体系的设计与管理不是一件容易的工作,如果出现一些设计纰漏或管理措施欠妥,就...
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- [人力资源] 你该拿多少? 最佳薪酬设计方程式 刘明瑞
- 刘明瑞,你该拿多少? 最佳薪酬设计方程式,在我国,作为一个普通的劳动者,由于缺乏其它的收入渠道,在企业的薪酬收入,或者说工资收入可能是大多数劳动者赖以养家糊口或生存的唯一收入来源,从这方面来理解,也就不难看出薪酬对企业员工的影响力。因此,一旦,企业薪酬有不合理之处,就会引起...
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- [管理创新] 销售队伍管理的七大难题 黄德华
- 黄德华,销售队伍管理的七大难题,黄德华老师等根据15多年的销售与销售管理实践与研究,认为顶级销售总监必须胜任七件事,即销售总监有能力很好地解决七大销售管理难题,从而创造出销售业绩永续卓越的神奇佳话。1,有效抑制销售指标的制定出现棘轮效应。销售管理者根据上年的实际销售业绩分配本...
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- [薪酬福利] 薪酬变革:关注程序 涂方根
- 涂方根,薪酬变革:关注程序,法律上有实体法,是规定和确认权利和义务、以及职权和责任为主要内容的法律,如民法、刑法等;为保障实体法得到有效执行,对应有程序法,程序法是规定以保证权利和职权得以实施或行使,义务和责任得以履行的有关程序为主要内容的法律,如民事诉讼法、刑事诉讼法等。...
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- [渠道管理] 薪酬福利体系的架构与设计 张文
- 张文,薪酬福利体系的架构与设计,薪酬福利体系很复杂,主要包括五个方面:工资体系、奖励体系、福利体系、股权期权、激励体系。本文的目的,就是让大家认识薪酬福利体系的基本框架并了解如何运用公司现行的薪酬福利政策。薪酬福利体系的理论依据在薪酬福利体系当中,有一个非常著名的理论依据,...
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- [绩效管理] 专访”3E薪资操作”发明人张守春先生 张守春
- 张守春,专访”3E薪资操作”发明人张守春先生,1、谈谈您在企业薪酬和绩效考核方面进行培训和研究工作的最大感受?我在这一领域的最大感受是,我通过自己的培训和咨询,在技术和科学性方面,提升了企业薪酬管理方面的含量。比如我的3E薪资设计,向广大薪酬管理人员展开了一个前所未闻的新的世界...
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- [薪酬福利] 宽带薪酬如何定档 马军锋
- 马军锋,宽带薪酬如何定档,宽带薪酬如何定档...
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