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- [销售技巧] 职业营销选手只做事前诸葛亮 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手只做事前诸葛亮,公元220年,诸侯并起,天下纷争。山清水秀的竹林间,茅舍内,一位中年男子头戴纶巾,手握羽扇,身在茅舍,心系天下,看...
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- [销售技巧] 销售员要富有“营销脑” 贾昌荣
- 贾昌荣,销售员要富有“营销脑”,在中国,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。在这个时代,企业营销的一个显著特征就是全员化,每一个人都思考营销,每一个人都服务于营销,每一个人都要直接或间接地为客户创造价值。作为纵横于市场一线的销售员,更应转变思维,转换角色,不要简单地把...
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- [市场策略] 新产品上市,如何做好前期规划? 刘志强
- 刘志强,新产品上市,如何做好前期规划?,许多中小企业在新产品上市初期,均忽略市场调查和市场需求,也不考虑产品上市前的规划,甚至是突发灵感,研发、制造某款产品,盲目上市销售,这 是目前珠三角地区许多企业常犯的通病;营销学中有条重要定律:市场需求才会生发产品,或者说,能满足市场...
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- [组织运营] 企业运营管理系统最优-原理3 邓成华
- 邓成华,企业运营管理系统最优-原理3,管控系统的设置决定于三个方面,一是要完成作业运行系统、动力系统和功能系统的要求,也就是管控系统要能够保证组织整体动力最大、运行最优、功能最优;二是要依据基本的...
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- [] 刘祖轲:高水平营销就是远离“穷客户” 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:高水平营销就是远离“穷客户”,任何一个行业,客户可分为高、中、低端,低端客户其实就是穷客户,穷人的的最大特征就是没钱。 不管企业的产品质量、技术、功能多么好,如果一个企业的客户是低端客户即穷客户,最后客户都会与你狮子大开口,讨价还价,因为他没有钱,结果产品价...
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- [渠道管理] 王同:三层面纱 撕开销售指标 王同
- 王同,王同:三层面纱撕开销售指标,营销是谋定而后动的事情,在年末岁初之际,企业都在盘点上一年的指标完成情况,也在盘算下一年的指标设定方法,本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法,揭去蒙在销售指标上的几层面纱,更清楚的认识“销售指标”,以供参考。第一层面纱:...
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- [营销案例] 职业营销选手3年做一个企业 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手3年做一个企业,职业营销选手3年做一个企业,业余营销选手一年做3个企业。这是职业营销选手与业余营销选手的第15个区别。...
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- [大客户销售] “标准流程”— 工业品大客户销售的系统方法 陆和平
- 陆和平,“标准流程”—工业品大客户销售的系统方法, 工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项2)对供应商初步调查、筛选;3)制定采购指标4)招标、评标;5)购买承诺;6)安装...
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- [市场营销] 产品涨价,如何在刀尖上起舞? 王云飞
- 王云飞,产品涨价,如何在刀尖上起舞?,产品涨价,如何在刀尖上起舞?...
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- [渠道终端] 渠道招商策略解析 余君
- 余君,渠道招商策略解析,一般而言,传统渠道合作,给大家的感觉相对就粗框的多,无论快消品、消耗品还是工业品,大家虽也有多种形式开展,但整体印象是,缺乏有效发展定位,没有整体形象展示,制度体系大多不健全,企业各部门谐作力弱,人员形象和素质较低,市场化经营能力差,对工具运用有待开...
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