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- [其它类别] 舒蕾:终端营销还能走多久? 刘威
- 刘威,舒蕾:终端营销还能走多久?,四、噪声让消费者捂起耳朵现在的超市已经过分喧闹,最大的噪音来自于促销小姐不厌其烦的推介声,正如过多的广告会降低广告效果一样,过多的终端诱导也会令消费者麻木乃至产生厌倦之情。调查显示洗发水的主要消费者是女性(占67%),女性相对男性的更为感性,...
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- [市场策略] 工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装! 叶敦明
- 叶敦明,工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装!,品类创新,是工业企业差异化战略的核心支撑力量。外资工业企业的国内立足,通常都是以品类创新开始的,像工业建材行业的STO申得欧、WEBER韦伯、Quick-Mix快可美,以及住宅产业化行业的FDU固得美、润泰等品牌都是如此。他们以全新的技术和解决...
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- [大客户销售] 工业品销售:客户信息收集渠道 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:客户信息收集渠道,在与一帮工业品企业负责人交流时,大家讲出了各自的信息收集途径和方法,一线实战的经验,尤其值得学...
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- [运营管理] 三一重工,梁稳根与富豪榜 谭小芳
- 谭小芳,三一重工,梁稳根与富豪榜,昨日,“福布斯2011中国富豪榜”在上海发布,三一集团董事长梁稳根以594.5亿人民币的财富雄踞首位。...
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- [销售技巧] 解析营销管理和销售管理的区别 温爽
- 温爽,解析营销管理和销售管理的区别,大多数国内的公司都有严重的销售管理问题,他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售,销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”,内容主要是讲销售技巧,提问、说明、成交等。这种混乱,将影响公司的管理,...
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- [销售技巧] 广告销售团队六步管理法 彭小东
- 彭小东,广告销售团队六步管理法,彭小东老师根据自己多年的成功广告销售团队管理经验,总结出以下六步广告销售团队管理方法:...
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- [营销管理] 工业品企业,最需要营销咨询的三个阶段 叶敦明
- 叶敦明,工业品企业,最需要营销咨询的三个阶段,历经三道关,修的经营真经。工业品营销咨询公司,应该成为一个企业长期的合作伙伴,为客户创...
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- [市场营销] 营销策略永恒的主题 赵一沣
- 赵一沣,营销策略永恒的主题,营销策略动作的前提,是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略,还是策略决定战略的问题,我们都放心的留给那些理论大师吧!营销者真正的使命,是把每个战略和策略动作,每一次都扎实的做到位。营销策略的唯一核心动作就是资源运用。营销动作的方向和尺度...
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- [市场营销] 三类工业品销售人员的“使用指南” 叶敦明
- 叶敦明,三类工业品销售人员的“使用指南”,工业企业销售人员,经常身处一线,对客户需求的丝毫变化都能洞察入微,也会对竞争对手的一举一动明察秋毫,工业企业营销战略很多都是出自他们的信息和建议,当然也必须接受他们的质疑、诘问和反对。所以,工业企业销售人员通常有两个重要的角色:市场...
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- [管理创新] 成功的销售总监是怎样炼成的? 黄德华
- 黄德华,成功的销售总监是怎样炼成的?,销售总监是我国企业最为重要的岗位,在产品同质化更为严重时代,销售总监的压力会越来越大,对其胜任力的要求也会越来越高,笔者认为销售总监必须经过五项修炼,销售队伍就会从一般走向优秀,并走向卓越;如果五项修炼成为习惯,并具有变革精神与战略思维...
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